對于大多數(shù)企業(yè)來說，大客戶、大工程、大項(xiàng)目永遠(yuǎn)是企業(yè)銷售工作中的重中之重。對于這樣的銷售機(jī)會，企業(yè)往往都會以高管**、骨干參與、資源傾斜的方式予以支持，希望銷售團(tuán)隊(duì)能在競爭中得勝而歸。但現(xiàn)實(shí)中，*有這些往往并不能保證競爭的成功，失敗的原因各種各樣：有的是因?yàn)轫?xiàng)目周期長，變數(shù)大，銷售團(tuán)隊(duì)難以控制局面；有的是因?yàn)楦悴磺宄偁帉κ值膭酉?，面對對手的步步緊逼，束手無策；有的是因?yàn)闆]有找到項(xiàng)目的關(guān)鍵影響崗位和人員，盲目投入而效果全無；有的是因?yàn)檎勁兄袥]能把握住客戶的**需求，**終鎩羽而歸。對于這些難題，國內(nèi)外***的企業(yè)往往都會采用項(xiàng)目管理的方法去解決。以華為公司為例，由于采用了項(xiàng)目管理方法進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和客戶服務(wù)等項(xiàng)目，通過定義目標(biāo)、制定計(jì)劃、分配資源、監(jiān)控進(jìn)度和評估成果等步驟，華為公司成功地獲得并完成了眾多大型項(xiàng)目，并提高了客戶滿意度和市場份額。那么項(xiàng)目管理的方式到底有哪些優(yōu)勢？以項(xiàng)目管理的方式進(jìn)行銷售有哪些環(huán)節(jié)和要求？依靠項(xiàng)目管理的方法實(shí)現(xiàn)銷售高效的要點(diǎn)有哪些呢？企業(yè)再造就是在發(fā)展的過程中解決發(fā)展的問題！河南互聯(lián)網(wǎng)溝通管理

在中國高速發(fā)展的環(huán)境下，如何快速提升**生產(chǎn)主管的素養(yǎng)是所有制造型企業(yè)面臨的問題，對現(xiàn)場管理者和監(jiān)督者的教育關(guān)系著企業(yè)的生存與發(fā)展。班組長是企業(yè)組織中的基本細(xì)胞，是直接帶兵打仗的人，是公司戰(zhàn)略和規(guī)章的落實(shí)者，他們的理念和管理素質(zhì)直接影響所轄成員。號稱“兵頭將尾”的班組長，在組織中處于承上啟下的關(guān)鍵作用，是**生產(chǎn)的直接指揮者和組織者，他們的管理水平高低將**終影響公司的經(jīng)營績效。TWI訓(xùn)練，是針對企業(yè)**管理人員應(yīng)具備的知識及技巧而擬定的一套系列訓(xùn)練課程。二戰(zhàn)期間，由于美國工廠內(nèi)許多熟練的技工和基層主管去服兵役，在工廠內(nèi)充斥著許多技術(shù)不熟練的工人。如何在這種情況下保持工廠的效率和品質(zhì)，成為企業(yè)界相當(dāng)困擾的事情。**后，美國**研究出一套快速且有效的訓(xùn)練方式來培養(yǎng)基層的工作人員，結(jié)果非常成功，這套系統(tǒng)便是“現(xiàn)場第**督導(dǎo)者的訓(xùn)練TWI”。1950年，TWI培訓(xùn)課程被引進(jìn)日本，根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行改善，并迅速在日本產(chǎn)業(yè)界推廣和運(yùn)用。將它作為現(xiàn)場管理者必修的課程，同時(shí)作為制造型企業(yè)***員**普及的一種職業(yè)教育課程。TWI七十年長盛不衰。本地溝通管理咨詢問價(jià)我們每一個(gè)人特別是年輕人，在成長進(jìn)步的道路上，不僅要學(xué)技能，學(xué)溝通交流的社會經(jīng)驗(yàn)；

學(xué)術(shù)研究項(xiàng)目上有負(fù)責(zé)人聯(lián)系我，我也請他等到兩天以后再說。這個(gè)時(shí)候我就需要足夠?qū)Ｗ?，不能分心。但小助手就說了，有的時(shí)候看到您一邊干這事，一邊干那事。比如說一邊判卷子，一邊還聽研究生的匯報(bào)，比如說一邊聽著一本書，一邊還處理手中的那些雜七雜八的文件，為什么這時(shí)候就可以分心同時(shí)干好幾件事呢？這里邊其實(shí)還有兩種非常重要的模式。在人類的大腦當(dāng)中有兩種信息加工模式，一種是狩**模式，一種是采集模式，這些都是來自于遺傳進(jìn)化的。狩**模式需要瞄準(zhǔn)、聚焦，需要專注地鎖定一個(gè)目標(biāo)，這是一種典型的單任務(wù)模式；而采集模式不一樣，分類、對比，而且要好幾個(gè)事情齊頭并進(jìn)，這就是一種典型的多任務(wù)模式，需要分配好任務(wù)，分配好注意力。那我的經(jīng)驗(yàn)就是：重要的事情要采取狩**模式，一定要專注，要聚精會神，不能分心分神，不能啟動其他的任務(wù)；但是日常工作生活中那些雜七雜八的、瑣碎的事情，就可以啟動采集模式，分配好時(shí)間，分配好注意力，齊頭并進(jìn)，好幾個(gè)任務(wù)同時(shí)進(jìn)行。我們一定要根據(jù)對象、根據(jù)場景，在狩**模式和采集模式這兩種模式當(dāng)中靈活切換，這個(gè)也是提高時(shí)間效率，加強(qiáng)注意力管理的一個(gè)重要的技巧。

在論壇上經(jīng)常會看到這種有趣的事情，就是搞理論的學(xué)者跟干實(shí)業(yè)的企業(yè)家相互之間暗自較勁，而且言來語去的總是互相看不上。企業(yè)家想的是，你們這幫學(xué)者也沒干過什么企業(yè)，就是讀過了那么幾本書，你的那些東西都是空中樓閣、紙上談兵。而學(xué)者想的是，你在自己那個(gè)小圈子、小平臺上轉(zhuǎn)了那么十幾年，既沒有系統(tǒng)讀書又沒有綜合學(xué)習(xí)，你的那些東西說來說去無非就是以偏概全、井底之蛙。所以當(dāng)這兩種人在分上下、比高低的時(shí)候，有人會征求我的意見，而且有人會自動地把我也劃進(jìn)那個(gè)理論家的隊(duì)伍里邊去。其實(shí)這樣的爭論我一般是不參與的，而且我覺得雙方都比較片面，雙方都存在著自己認(rèn)知和邏輯上的問題。正好**近也有同學(xué)跟我探討相關(guān)的問題，***我就來講一講。我先來問大家一個(gè)問題，一個(gè)人如果想在一個(gè)領(lǐng)域或者一個(gè)賽道上取得成功，他應(yīng)該在思想上做什么樣的準(zhǔn)備？我們不談物質(zhì)上的、資源上的準(zhǔn)備，我們先談思想上的準(zhǔn)備。也就是說發(fā)生在內(nèi)部世界，發(fā)生在頭腦當(dāng)中的一些準(zhǔn)備工作。首先我們能想到的兩點(diǎn)：一個(gè)是以記憶力為**的經(jīng)驗(yàn)體系，一個(gè)是以理解力為**的知識體系。光有實(shí)干的經(jīng)驗(yàn)沒有系統(tǒng)的知識，或者*有系統(tǒng)的知識沒有實(shí)干的經(jīng)驗(yàn)，這都是不行的。從數(shù)字經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式創(chuàng)新的基本邏輯、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)得用戶者得天下；

不過隨著年齡的增長、社會閱歷的增加，我們有一天會認(rèn)識到，人生中有很多問題是沒有解決方案的，是找不到**的。什么悲歡離合、生老病死，其實(shí)很多時(shí)候都沒有**，特別想解決但是根本就解決不了，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)解脫的方案。“解決”和“解脫”的區(qū)別關(guān)鍵就在于：解決的思路就是找**，而解脫的思路就是發(fā)現(xiàn)問題根本就不是問題，不必找**，我們只要把問題輕輕地放下也就可以了。所以隨著年齡的增長，閱歷的增加，我們學(xué)會解脫了，我們能把一些問題、一些執(zhí)著都放下了，這個(gè)時(shí)候“慧”就增長了。先長智力后長慧力，“三十而立，四十不惑”，這就是“智”和“慧”的一個(gè)增長過程。進(jìn)一步大家還會看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：就是科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)，這個(gè)過程是找**、找方案的過程，主要講的是解決；而傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)呢，這是一個(gè)探討問題、研究問題、分析問題的過程，主要講的就不是解決，而是解脫。一旦有了這種解脫的境界，我們就少去了很多焦慮、很多煩惱。管比自己差的人用約束力，管比自己強(qiáng)的人用統(tǒng)御力。什么溝通管理哪家好

快速識別他人的行為特質(zhì)，提升人際交往的敏感度；河南互聯(lián)網(wǎng)溝通管理

從管理認(rèn)知、管理的五項(xiàng)職能、工作溝通、工作教導(dǎo)4個(gè)方面進(jìn)行了課程分享。通過彈幕互動帶領(lǐng)大家寫出了符合SMART法則的句式，并對比了不可考核目標(biāo)和可考核目標(biāo)的區(qū)別。工作分解原則1.任務(wù)可以明確定義(編號不重復(fù))2.任務(wù)之間互相**3.任務(wù)推進(jìn)要依照一定的順序4.給任務(wù)配置正常的資源此節(jié)中，童暉老師帶領(lǐng)大家認(rèn)識了作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書和物料清單的基本內(nèi)容，并通過連線互動：討論畫圖讓大家學(xué)會如何運(yùn)用甘特圖，讓工作可視化。排產(chǎn)方式1.順序排產(chǎn)法2.平行排產(chǎn)法3.平順排產(chǎn)法論班長的崗位職責(zé) 讓大家更好的了解了崗位職責(zé)的組成部分和基本信息。緊接著又為大家講解了如何開班前會、如何合理分配工作任務(wù)以及如何清晰的表達(dá)等問題。對待異常問題，童暉老師認(rèn)為沒有問題就是比較大的問題！問題=機(jī)遇，沒有問題就沒有進(jìn)步！問題是改進(jìn)的契機(jī)！重建流程和規(guī)章。河南互聯(lián)網(wǎng)溝通管理