因為他們的需求更迫切，他們更加希望在市場變化中導(dǎo)入創(chuàng)新技術(shù)幫助它、支撐它。國內(nèi)用戶對于SaaS的關(guān)注已經(jīng)突破了技術(shù)概念的關(guān)注，今后的兩三年將是市場滲透或者市場培育的關(guān)鍵時間。2、“定價”已經(jīng)是用戶導(dǎo)入SaaS的關(guān)鍵障礙之一在定價方面，SAAS企業(yè)不得不嘗到自己過去種下的“惡果”。SAAS企業(yè)都在宣傳云計算、SaaS如何降低成本、提高效率。實際上，很多用戶發(fā)現(xiàn)，隨著應(yīng)用加深、部署規(guī)模加大，整體部署成本并沒有比傳統(tǒng)部署信息化系統(tǒng)所擁有得成本更低，甚至?xí)^傳統(tǒng)部署的成本，所以導(dǎo)致了他們的反感。過去，SAAS服務(wù)商的定價方式主要有三大流派：1、拍腦門，內(nèi)部召開一個“頭腦風(fēng)暴”，就拍板定個價格。2、參考友商的定價，也就是，看看同類產(chǎn)品的價格，制定一個差不多的價格出來。3、按照成本定價，算算自己產(chǎn)品、人力等各種成本是多少，在此基礎(chǔ)上，制定一個價格。總之，過去的SAAS定價機制缺乏對SAAS服務(wù)價值的判斷，缺乏嚴(yán)格的價格測試，導(dǎo)致價格和價值相背離。未來，SAAS創(chuàng)業(yè)者們需要改變自身定價方式。3、“行業(yè)實踐案例**傳播”變得重要“是否有行業(yè)實踐案例，以及相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)能否跟得上”成為未來潛在用戶選購SAAS服務(wù)非?？粗氐膬蓚€指標(biāo)。過去。

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